同一のジャンルで、類似の商品があると、消費者（お客様）は、どれが自分に一番マッチしているのか？これとこれは、何がどう違うのか？それが解らずに戸惑ってしまうことも少なくありません。

パソコンやエアコン、テレビなどの家電商品などを筆頭に、細かい関連商品まで含めると、お店としては選択の余地を提供してくれているのですが、かえってそれが決定する意志を鈍化させるので、やはり魅せ方が重要になってきます。

いわゆるお客様が「買いたいのに買えない」という状況をなるべく排除しなければいけないということですね。

コピーライティングのテクニックでも、他社商品（サービス）と、あなたが推奨する商品の違いを、明確に打ち出すことは、非常に重要な要素です。

ということで、売れるコピーの基本的な流れとして、問題の掲示→その理由の掲示→その商品を使うことで得られる輝かしい未来、と進んで来ましたが、次に表現するのは、

他社商品とあなたが推奨する商品との違い、です。

販売者が言えないことを代弁する。

良識ある企業の広告では、まず他社製品との比較を、実名をあげて打ち出すことはありません。あるとすれば、弊社従来品との比較、というような表現をする場合が多いと思います。

でもこれでは、お客様は本当にあなたが推奨している商品が、他と比べて優れているのかどうかが不明確の為、今ひとつ購入に踏み切れないものなのです。

これは、逆の立場で考えれば、よく解ると思います。

そこで、アフィリエイトサイトの出番です。

あなたのサイトに訪れているということは、あなたの推奨する商品で解決できるであろう、悩みを抱えている人のはずですから、あなたの意思で、根拠をしっかりと打ちだし、他社製品との優越を明示してあげましょう。

これは、販売者（企業）には出来ないことです。

そして、実際に使用した経験談が、アフィリエイトサイトに有効なのは、こういう心情背景があるからに他なりません。

保険サービスなどは、特約や約款部分をしっかりとリサーチして、比較推奨するのも良いでしょうし、車買い取りなどでは、納引きの費用や時間を明記するのも有効だと思います。

ここで絶対に必要なことは、根拠のある打ち出しです。

推奨する商品を推したいが為に、他社製品を根拠なく批判したり、事実を捏造することは厳に慎まなければなりません。

場合によっては、他社製品の方が優れている要件もあり得るワケですから、そこはキチンと説明を入れるべきでしょう。

良いことばかり書かれるより、その方が返って信頼性は上がったりするものです。

事実をしっかりと伝える、根拠ある推奨理由を記載する。

ここを忘れないようにして下さいね。

ランキング表現との違い

ライティングの話とは離れますが、他社製品との比較表現と言えば、売れ筋ランキングというような表現方法も良く見かけます。

特に日本人は、売れているものを買う、皆が使っているものを使う、という習慣がありますので、これはこれで購入者の目安には成り得るものだと考えます。

売上だけを考え、上位表示さえしてしまえば、手間なく稼ぐことも可能でしょう。

しかし、その上位表示が非常に困難であることは、予想に難しくありませんし、そもそも手軽に取り組める手法であるがゆえ、その他のアフィリエイターもこぞって実践しているのも事実です。

そして最大の問題は、手軽に実践できるということを拡大解釈してしまい、根拠のないランキング表示をする傾向にある、という部分です。

管理人のおススメです、という意味不明な表現（恐らくアフィリエイト報酬が高いという理由）で、推奨されたら、お客様もたまったものではありません。

ランキングを否定するワケではありませんが、しっかりとリサーチをし、理にかなったコンテンツを含み、コピーを書いている以上、そういうところでスキを与えてはいけません。

いかなる場合も「根拠」をしっかりと表現して下さいね。