セールスコピーを書く場合、問題を掲示し、なぜ問題となっているのかを明確に表現したあと、３つ目に並ぶ要素として必要なものは、問題が解決したあとの未来予想を、読者さまに伝えることです。

ここを表現せずに、いきなり

  • これを私は気に入ってますよ。
  • 今売れているのは、これですよ。
  • これとこれを比べて見ましたがこっちが良いですよ。

と、推奨する理由を並べても、「あなたが紹介するものは、一体どういう変化を私にもたらせてくれるの？」という疑問が、読者さまの中には潜在的にあるのです。

ですから、あなたが推奨する商品やサービスを、読者さま（お客さま）が使用した場合、近い将来訪れるであろう、問題が解決したあとの暮らし、言うならば「輝ける未来」を、明確に、ビジュアル化出来るくらいイメージしてもらう為に、出来る限り具体的に表現することが必要です。

では、いつもの広告を使って見てみましょう。

読者さまの輝ける未来を明確にお伝えしよう

※参考広告→頭皮のかゆみ専用美容液【すこやか地肌】公式通販サイト

この美容液を使うと、

  • 炎症を抑え
  • 雑菌を防ぎ
  • 潤いを与える

結果、あなたの地肌は、すこやかな地肌に生まれ変わりますよ、という効果があることをアピールしています。

ただ、これだけですと、先ほど書いたような、「明確にビジュアル化」していただくには、ちょっと弱いと感じます。

すこやかな地肌という表現が、今ひとつ具体性に欠けますからね。

ですので、この広告ではその下に、

お客様の声として、この美容液を使ったあとは、一体どうなるのか？どんな生活が待っているのか？ということを、

  • 傷だかけでひどかった頭皮を気にしなくなった。
  • かゆみが軽減されて髪を触る回数が減りました。
  • 粉雪のようにいつもあったフケが無くなりました。

このように具体的に表現しています。

お客様の声という形で表現するのは、以前から用いられる手法ですが、非常に効果的です。
※逆に言えば、効果があるからずっと使われる手法であるとも言えると思います。

読者さまは、あなたの記事や、あなたの紹介する広告だけを見ているワケではありません。

今、見ていただけているのは、世の中に数え切れないほどのサイトや広告がある中で、偶然出会ったコンテンツです。

つまり、精読性というと、限りなく低い状態から、あなたのコピーを読みはじめているのです。

ですから、問題の掲示→ナゼ問題のままなのかを伝えたあとは、効能・効果をお伝えするだけではなく、このように明確に、お客様ご自身の輝ける未来の姿を表現してあげることが効果的なんですね。

【参考】怪しげなお金儲け情報商材にもこの定石が

ちなみにですが、こういうの見たことありませんか？

怪しいお金儲け系の情報商材の販売ページに、未だに用いられている、この画像と説明。

お金があれば、海外旅行に行けますと、とか、肉とかお酒とか贅沢出来ますよ、などと射幸心を煽って販売に結び付ける手法です。

キチンと実践すれば、素晴らしい結果をもたらせてくれる情報教材もたくさんあるんですけど、えてしてこういう表現で煽る教材は大したことの無い内容だったりします。

だから、この業界は、いつまでもアングラ的な目で見られてしまうんですよねえ。。。