アフィリエイト以外の副業カテゴリの2つ目。
今日は、サラリーマンが副業で臨んだ場合、せどり＆転売で利益を出し続けることが出来るのか？というお話をしたいと思います。
せどり＆転売ノウハウの実情
一昨年くらいからですかね？情報業界では、せどり・転売系の情報バブルと呼んで良いほど、たくさんのノウハウが誕生していました。
まあ、それらノウハウ全てを確認したワケでは無いのですが、あの乱立っぷりは目を覆うものがあり、恐らく（いや確実に）ノウハウとは呼べない、取って付けたようなシロモノまであることでしょう。
- 会社の帰りに●●へ寄って月30万円
- ブック●フ転売で月商280万円
- スマホ片手にホームセンターで仕入れて借金返済
みたいなヤツですねｗ
まあ、そういう眉唾ノウハウは論外として、せどりとか転売とかで、実質的に稼げるのかどうか？副業として成立するか？という話なんですけど・・・
これは、目標に掲げる収入予算によっては可能である、という結論で問題ないでしょう。
副業でせどり＆転売に臨む際にまず気にすべきこと
副業で、せどり＆転売に臨む場合、検討しなければならないのは、
- 仕入に充てられる予算
- 仕入に充てられる時間
- 在庫のストック環境
- あなたのお住まいの環境
そしてあなたの
- 営業スキル
この５つです。
誤解いただかないように、まずお伝えしますが、何も「営業スキル」が無ければ、せどり＆転売で稼げないということではありません。
営業スキルが無ければ無いなりの戦術がありますし、お住まいの環境によっては、不向きの戦術もある、ということです。
ですから、まずは検証ということで、いうならばあなた自身のリサーチを行うということですね。
あなたの環境にあったせどり＆転売戦術を選びましょう。
それでは、あなた自身がリサーチを行った結果、実践に移せる戦術とはどんなものなのかを、お伝えしていきましょう。
仕入予算について
せどりは物販ですから、仕入を行う現金が必要であり、仕入を行えば、現金は在庫に変わります。
在庫は売れない限り、現金に戻りませんので、このキャッシュフローと呼ばれる資金サイクルを、よく理解していないと在庫過多となり、いわゆる黒字倒産ということも考えられますので注意しましょう。
中には、仕入予算が無い方へ、クレジットカードでの仕入を進め、「請求が来る前に売りきって凌ぐ」という乱暴なノウハウがあります。
いや、発想や手順は間違えていないのですが、素人に実践開始初月から、そんなリスキーな仕入を行わせるというのが、ボクには信じられないとう感じでして。
あくまでも副業で行う転売ですから、仕入予算については、余剰資金の中から回すという程度が望ましいと思います。
そして、在庫の回転率と値入率などを考慮して、収支目標の金額を決定すると良いでしょう。
仕入に充てられる時間について
副業で臨む場合、予算と同様に捻出が難しいところですね。
これは転売に限った話では無いのですが、実質的な作業時間と呼べる、この仕入時間の捻出は、売上と利益に直結してきますので、あらかじめ良く検証しておくべきです。
極端な話、毎日始発で出し、夜会社を出るのが19時とかですと、リアル店舗の営業時間を考えると、ウィークデーの仕入はかなり難しいところであり、かと言って、休日にそれを行えるのか？というところを、ジックリと考えて欲しいワケです。
在庫のストック環境
素人が転売をはじめる場合、概ね思いつくのが、安く買う＝同じ商品をまとめ買いする、という戦術です。
その場合、売れるまでの間、その在庫を寝かせておく場所が必要になります。
アマゾン転売などで、FBAを活用するという手もあるのですが、実際にやってみると、利益面でそこまで美味しい話しでは無い、という実情もあります。
※そんなに世の中甘くありませんからねｗ
ですから、いきなり大口の買い付けをするのではなく、そしてアマゾンFBAに、最初から過度な期待をすることなく、まずは手探りであなたご自身の身の丈にあった在庫を揃えるという意識を持ちましょう。
お住まいの地域環境
リアル店舗で仕入れを行う必要があるノウハウを実践する場合、そもそもその仕入先の店舗が、あなたのお住まいの地域に出店しているのかどうかが重要なポイントですよね。
100円ショップやホームセンターなんて、今時どこにでもあるだろ、と乱暴な仮説を立てて、イザ実践してみると、意外にそこまで辿り着くのに時間を要してしまったり、燃料費もバカにならない程度までかさんでしまう、というのも良く聞く話です。
輸出転売ノウハウなどは、概ねそのような環境（近隣に対象店舗がある）での実践を前提に作成されていますので、ここは十分に検証しておく必要があります。
あなたの営業スキル
最後の検証項目となりますが、あなたが流通業や小売りに、これまで携わっていない人生をお送りになってきたのであれば、出来る限りシステマチックな転売ノウハウを実践すべきだと思います。
システマチックな転売ノウハウ＝仕入から販売までネットで完結する新品せどり、みたいな感じのノウハウということです。
なぜならば、人間というのは非常に勝手な生き物で、とてもワガママなんです。
小売りなどの営業職に就かれていた方というのは、日常的に人と関わって来ていますので、その事実を肌感覚で認識しています。
ですが、製造や設計などの職種に就かれていると、相手が常に機械や物品という、文句を言われない仕事、もっと言うと、必ず答えのある仕事しかしていないと、対人間という要素が強いノウハウを実践した場合、全く歯が立たずリタイアしてしまうというケースも少なくありません。
せどりや転売では、扱う商品は「モノ」ですけど、それを通じて対価を払うのが人間です。
その人間との距離が、アフィリエイトなどと比較して非常に近いので、一品当たりで大きく利益を出せる人というのは、概ね営業職関連に就いたことのある人という傾向があります。
まあ、リアルビジネスで言えば、同じ小売りという商売といっても、新品だけを扱うコンビニと、中古車屋さんとでは、求められるスキルが違うということですかね。
まとめ
ちょっと思ったよりも長くなってしまいましたが、ここまでのまとめ。
- せどり＆転売を実践するには、まずは環境を精査しましょう。
- そしてあなた自身の営業スキルを棚卸しましょう。
ということです。
転売ビジネスは、リスクがあると言っても、原価以上にはありませんし、物に対する対価として利益を得られる、非常にシンプルで解り易いビジネスモデルですから、ボクとしては、興味があるのであれば、まずは参入してみては？とも思います。
何と言っても、ボクは転売からこの世界に入りましたんでねｗ
とは言え、現状の環境は、どうも初心者さんに「誤解させるようなノウハウ」が乱立しており、ちょっと注意喚起しておきたかったので、やや抑制するような記事になってしまいました。
また、機会を作って、このテーマについては書きたいと思います。
